在“雙碳”目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，光伏產(chǎn)業(yè)一度成為資本追逐的熱點(diǎn)。然而，2024年以來(lái)，行業(yè)“內(nèi)卷”現(xiàn)象持續(xù)升級(jí)，從產(chǎn)能競(jìng)賽到價(jià)格戰(zhàn)，再到專利糾紛，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭。數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，光伏行業(yè)新增裝機(jī)容量達(dá)2.77億千瓦，但超七成企業(yè)預(yù)告虧損，頭部企業(yè)凈利潤(rùn)同比降幅超過(guò)129%。在此背景下，門(mén)窗企業(yè)能否通過(guò)轉(zhuǎn)型型材市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
光伏“內(nèi)卷”困局：產(chǎn)能過(guò)剩與價(jià)格戰(zhàn)的雙重?cái)D壓
光伏行業(yè)“內(nèi)卷”的根源在于供需失衡。2024年，我國(guó)光伏各環(huán)節(jié)年產(chǎn)能均突破1100GW，而全球需求量?jī)H為600GW，中國(guó)市場(chǎng)需求量約250GW，產(chǎn)能過(guò)剩率超過(guò)300%。這種失衡導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格暴跌：多晶硅、硅片、電池片、組件售價(jià)同比降幅分別達(dá)38%、49%、30.4%、28.8%。為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)，甚至出現(xiàn)低于成本價(jià)銷(xiāo)售的現(xiàn)象。某頭部企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言：“組件價(jià)格低于成本已持續(xù)四個(gè)季度，行業(yè)虧損規(guī)模遠(yuǎn)超以往。”
價(jià)格戰(zhàn)不僅壓縮利潤(rùn)空間，更導(dǎo)致行業(yè)創(chuàng)新停滯。部分企業(yè)為降低成本，削減研發(fā)投入，技術(shù)抄襲模仿現(xiàn)象頻發(fā)。與此同時(shí)，地方政府為拉動(dòng)投資，通過(guò)稅收減免、電價(jià)優(yōu)惠等政策加速產(chǎn)能釋放，進(jìn)一步加劇了“內(nèi)卷”程度。這種惡性循環(huán)下，光伏型材市場(chǎng)首當(dāng)其沖。數(shù)據(jù)顯示，光伏邊框型材加工費(fèi)從2022年的7000元/噸驟降至2900元/噸，賬期延長(zhǎng)至“3+6”模式，中小企業(yè)被迫停減產(chǎn)，行業(yè)虧損面持續(xù)擴(kuò)大。
型材市場(chǎng)機(jī)遇：從光伏“紅海”到門(mén)窗“藍(lán)海”
在光伏型材市場(chǎng)陷入困境的同時(shí)，門(mén)窗型材領(lǐng)域卻展現(xiàn)出差異化競(jìng)爭(zhēng)潛力。一方面，傳統(tǒng)建筑型材需求趨于飽和，但高端定制化產(chǎn)品仍存在市場(chǎng)空白。例如，節(jié)能環(huán)保型門(mén)窗幕墻鋁型材因符合綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，受到萬(wàn)科、碧桂園等大型房企青睞。另一方面，新興領(lǐng)域?qū)π筒男阅芴岢龈咭?。新能源汽?chē)輕量化需求推動(dòng)高精度工業(yè)鋁型材發(fā)展，其彎曲扭擰度、焊接形變控制等指標(biāo)遠(yuǎn)超普通產(chǎn)品，技術(shù)門(mén)檻較高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。
門(mén)窗企業(yè)轉(zhuǎn)型型材市場(chǎng)需把握三大方向：
技術(shù)卡位：聚焦高附加值產(chǎn)品。例如，開(kāi)發(fā)高懸臂比、高精度工業(yè)鋁型材，或通過(guò)玻纖增強(qiáng)復(fù)合材料替代傳統(tǒng)鋁材，在耐腐蝕性、輕量化等方面實(shí)現(xiàn)突破。這類(lèi)產(chǎn)品毛利率可達(dá)30%以上，遠(yuǎn)高于普通型材。
場(chǎng)景深耕：從單一銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向解決方案提供。例如，為商用車(chē)企業(yè)定制下箱體，通過(guò)工藝優(yōu)化將成本控制在700元/套，售價(jià)達(dá)850元/套，形成技術(shù)壁壘。
服務(wù)升級(jí)：構(gòu)建“客戶分級(jí)-產(chǎn)品定制-數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”體系。通過(guò)CRM系統(tǒng)分析客戶需求，為戰(zhàn)略客戶提供定制化解決方案，為潛在客戶開(kāi)展線上直播、行業(yè)展會(huì)等培育活動(dòng)。
轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)：從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”
門(mén)窗企業(yè)轉(zhuǎn)型型材市場(chǎng)仍面臨多重挑戰(zhàn)：
技術(shù)壁壘：高端型材生產(chǎn)需掌握工裝開(kāi)發(fā)、專利布局等核心能力。例如，汽車(chē)工業(yè)型材需解決機(jī)加后形變控制難題，工藝成本高昂。
資金壓力：新建智能化生產(chǎn)線投入巨大，而賬期延長(zhǎng)至6個(gè)月以上，現(xiàn)金流承壓。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：光伏行業(yè)“內(nèi)卷”外溢至型材領(lǐng)域，部分企業(yè)已開(kāi)始跨界布局，加劇競(jìng)爭(zhēng)。
應(yīng)對(duì)策略需聚焦長(zhǎng)期價(jià)值：
差異化定位：避免與光伏企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，聚焦細(xì)分領(lǐng)域。例如，專注軌道交通用鋁型材，提升產(chǎn)品強(qiáng)度和耐腐蝕性。
產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同：與上下游企業(yè)共建生態(tài)。例如，與鋁土礦開(kāi)采企業(yè)合作，鎖定原料成本；與終端客戶聯(lián)合研發(fā)，縮短產(chǎn)品迭代周期。
政策借力：響應(yīng)政府“破除內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)”號(hào)召，參與行業(yè)白名單評(píng)選，爭(zhēng)取智造標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，淘汰落后產(chǎn)能。
結(jié)語(yǔ)：從“紅海突圍”到“藍(lán)海領(lǐng)航”
光伏行業(yè)“內(nèi)卷”本質(zhì)是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，而型材市場(chǎng)能否成為門(mén)窗企業(yè)的突圍路徑，取決于其能否構(gòu)建技術(shù)、場(chǎng)景、服務(wù)的差異化壁壘。在“雙碳”目標(biāo)下，型材市場(chǎng)正從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量提升”，唯有堅(jiān)持專精特新，方能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟新藍(lán)海。未來(lái)，隨著行業(yè)自律機(jī)制完善、落后產(chǎn)能出清，型材市場(chǎng)有望成為新能源產(chǎn)業(yè)鏈中更具韌性的增長(zhǎng)極。
